İknanin Psikolojisi / Nöropazarlama

Daha fazla bilgi alın!
Daha fazla bilgi alın!

info@academia.istanbul

0 505 8754900

İknanin Psikolojisi / Nöropazarlama

Amaç: Tüketici nörobilimi (nöropazarlama), tüketici davranışlarını etkileyen duygusal, dürtüsel ve bilişsel tepkileri nörobilim teknikleriyle inceler. Araştırmalar, satın alma kararlarımızın çoğunun mantıktan çok duygulara dayandığını gösterir. Nöropazarlama bu süreçlerin nasıl işlediğini, hangi bilişsel yanılgıların kararlarımızı etkilediğini ve bunları nasıl iyileştirebileceğimizi açıklar. Tüketicilerin bilinçaltına odaklanarak duygusal tetikleyicileri analiz eder, böylece satın alma eğilimlerini derinlemesine anlamamızı sağlar. Bu sayede markalar, hedef kitlelerini daha yakından tanıma fırsatı bulur. Günümüzde ürün paketlerinin rengi veya sokakta gördüğümüz afişler bile nöropazarlama verileriyle şekillenir. Bu teknikler pazarlama dünyasının vazgeçilmezi haline gelirken, nöropazarlama ilkelerini öğrenmek kişisel markalaşmadan yazılım geliştirmeye kadar pek çok alanda yol gösterici olabilir.

Kazanımlar:

Nöropazarlama kavramını tanımak.
Hızla değişen pazar koşullarında tüketicilerin satın alma kararını nasıl aldığını anlamak.
Günlük yaşamda, iletişimde ve kişisel markalaşmada kullanılabilecek nöropazarlama ilkelerini öğrenmek.
Nörobilim, psikoloji, pazarlama ve satış bağlamında insan davranışlarını anlamak.
Tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyecek stratejileri geliştirmek.

İçerik

Beynin Bölümleri ve Temel Çalışma Prensipleri
Nöropazarlama Nedir ?
Dopamin, Serotonin, Oksitosin Gibi Kimyasalların Ruh Hali ve Satın Alma Kararlarına Etkisi
Kadın ve Erkek Beyni Arasındaki Farkların Tüketici Davranışına Etkisi
Duyusal Pazarlama : Tüketicinin 5 Duyusu
Algı, İlişkilendirme, Hikayeleştirme
5 Adımda İlkel Beynin İlgisini Çekmek
İknanın Psikolojisi ve 6 İlke

Sık Sorulan Sorular

Analitik Düşünmenin Temelleri
  • Analitik düşünme nedir? Neden önemlidir?
  • Eleştirel düşünme vs. analitik düşünme farkları
  • Problem çözmede analitik yaklaşımın adımları
  • Veri Analizi ve Yorumlama
  • Nicel ve nitel veri analizi teknikleri
  • Veri görselleştirme ve anlam
    çıkarma
  • Örnek olaylarla veriye dayalı karar
    alma
  • Karar Alma Modelleri
  • Rasyonel karar alma süreci (PDCA, SWOT, Pareto Analizi)
  • Belirsizlik altında karar verme (Oyun Teorisi, Senaryo Analizi)
  • Bilişsel önyargılar ve karar hataları (Doğrulama Yanlılığı, Sürü Psikolojisi)
  • Uygulamalı Analitik Problem Çözme
  • Vaka çalışmaları ve grup tartışmaları
  • Simülasyonlar ve rol oyunları
  • Gerçek hayattan iş senaryoları üzerine analiz