Bizim Ve Kararlarımızın Sıradışı Hikayesi

Daha fazla bilgi alın!

info@academia.istanbul

Bizim Ve Kararlarımızın Sıradışı Hikayesi

Amaç: Katılımcıların, satış süreçlerinde yalnızca ürün veya hizmet özelliklerine odaklanmak yerine, müşteri için yarattıkları değeri tanımlamayı, ifade etmeyi ve satmayı öğrenmelerini sağlamak. Bu eğitimle satış profesyonelleri, “fiyat odaklı rekabet” yerine “değer odaklı ilişki” kurmanın yollarını keşfederler.

Kararbilimi
Beyin 101
Karalarımızın ve beynimizin sıradışı hikayesi
Markalar, insanlar ve tüketici seçim mimarisi
Hepimizin Beyni Gerçekten Ön yargılı mı?
Peki İnsanlar İrrasyonel ve Sabırsız mıdır?
Beyin Riskten Kaçar mı?
Küçük Şeyler Nasıl Büyük Değişiklikler Yaratır?
Tüm Yönleriyle Beyin
Karalarımızın ve Beynimizin Sıradışı Hikayesi
Dürtme: Seçim mimarisi ve Olumluyu Yaşamayı Seçmek
“An”ın Cazibesi
Şans Faktörünün Karar Verme Davranışındaki Etkisi
Karar Vermenin Epistomolojisi: Öfke ve Nefret Etkisi
Kusursuz İknanın Sihirli Yolları
Küçük Şeyler Nasıl Büyük Değişiklikler Yaratır?
Hayalin Beyin Oyunları

Kazanımlar:

Beynin karar alma süreçlerini ve davranışsal kalıplarını tanır.

Önyargıların, duyguların ve irrasyonel düşüncelerin kararları nasıl etkilediğini fark eder.

Risk algısı, sabırsızlık ve belirsizlik karşısında zihinsel tepkilerini yönetmeyi öğrenir.

“Dürtme” (Nudge) ve seçim mimarisiyle olumlu davranış değişiklikleri oluşturur.

Küçük uyaranların büyük değişiklikler yaratmadaki gücünü keşfeder.

Şans, öfke, nefret ve anın cazibesinin karar süreçlerine etkisini anlar.

Beynin hayal kurma, hedef belirleme ve ikna mekanizmalarını etkin kullanır.

“IQ’dan WeQ’ya” giden yolda empati, yaratıcılık ve sezgisel düşünmeyi geliştirir.

Sık Sorulan Sorular

Analitik Düşünmenin Temelleri

Analitik düşünme nedir? Neden önemlidir?

Eleştirel düşünme vs. analitik düşünme farkları

Problem çözmede analitik yaklaşımın adımları

Veri Analizi ve Yorumlama

Nicel ve nitel veri analizi teknikleri

Veri görselleştirme ve anlam
çıkarma

Örnek olaylarla veriye dayalı karar
alma

Karar Alma Modelleri

Rasyonel karar alma süreci (PDCA, SWOT, Pareto Analizi)

Belirsizlik altında karar verme (Oyun Teorisi, Senaryo Analizi)

Bilişsel önyargılar ve karar hataları (Doğrulama Yanlılığı, Sürü Psikolojisi)

Uygulamalı Analitik Problem Çözme

Vaka çalışmaları ve grup tartışmaları

Simülasyonlar ve rol oyunları

Gerçek hayattan iş senaryoları üzerine analiz