Sosyal Satış (Social Selling)
Bu eğitimin amacı, satış profesyonellerinin LinkedIn’i yalnızca bir iletişim kanalı olarak değil, aktif bir satış motoru olarak kullanmasını sağlamaktır. Katılımcılar, LinkedIn algoritmasını doğru kullanmayı, potansiyel müşteriler bulmayı, dikkat çeken içerik üretmeyi, etkili dönüşüm mesajları yazmayı ve sosyal satış yoluyla satış kapatma tekniklerini öğrenir. Bu eğitimle satış ekipleri, soğuk satış yerine sosyal güven yaratan modern satış yaklaşımına geçer ve LinkedIn’i bir “satış hunisi”ne dönüştürmeyi başarır.
Kazanımlar
İçerik
Sosyal Satış Nedir? Neden Artık Zorunlu?
- Satıştaki paradigma değişimi
- B2B satın alma davranışlarının dijital dönüşümü
- Social Selling Index (SSI) mantığı
- LinkedIn’in satıştaki etkisi (dünya verileri)
LinkedIn Algoritması Nasıl Çalışır?
- Görünürlük kuralları
- Etkileşim döngüleri
- Profil güvenilirliği ve bağlantı ağı etkisi
- “Doğru saat – doğru format” stratejisi
- İçerik türlerinin algoritmadaki ağırlığı
Profil → Satış Hunisi Dönüşümü
- Alıcı psikolojisine göre profil optimizasyonu
- Satış odaklı başlık (Headline) yazımı
- Profilin bir “digital satışçı” olarak konumlandırılması
- Portföy, medya ve içerik vitrin stratejisi
- Referans & kanıt yönetimi
- Güven yaratan “About” bölümü
LinkedIn’de Lead Generation Stratejileri
- Doğru müşteri kitlesini bulma
- Arama filtreleri ve gelişmiş arama yöntemleri
- Lead nurturing (ilişki ısıtma)
- Otomasyon araçları (güvenli kullanım)
- Bağlantı isteği stratejileri
- Hedef kitlenin haritalanması
Dönüşüm Mesajları Tasarlama
- Kurumsal finansal karar örnekleri üzerinden analiz.
- mesaj → ilişki kuran ton
- mesaj → değer önerisi
- mesaj → ihtiyaç uyandırma
- mesaj → kapanışa yönlendirme
- Soğuk mesaj değil → kişiselleştirilmiş sıcak yaklaşım
- Hatalı mesaj örnekleri & güçlü mesaj örnekleri
- AI destekli mesaj yazma teknikleri
İçerik ile Müşteri Çekme (Content Selling)
- “İçerik → güven → satış” döngüsü
- Satışçılar için içerik türleri
- Etkileşim getiren formatlar (video, karusel, içgörü paylaşımları)
- Hikâyeleştirme ile satış içerikleri
- İtibar yönetimi – uzmanlık alanı inşa etme
- İçe alma (pull marketing) stratejileri
LinkedIn Üzerinden Satış Kapatma Teknikleri
- Isınmış lead’e yaklaşım
- Doğru zamanda teklif sunma
- Toplantı çağrısı mesajı
- LinkedIn’den CRM’e akış yönetimi
- “Sosyal güven” ile kapanış artırma yöntemleri
- Reddedilmeye rağmen ilişkiyi sürdürme
Uygulama Atölyesi (Workshop Bölümü)
- Katılımcı profil analizi
- Başlık & biyografi yeniden yazma
- Lead listesi çıkarma
- Dönüşüm mesajı yazma atölyesi
- Kapanış mesajı simülasyonu
- İçe alma (pull marketing) stratejileri
Sık Sorulan Sorular
Analitik Düşünmenin Temelleri
Veri Analizi ve Yorumlama
çıkarma
alma