Teklif Alın

Satışçının Yeni Çağı – AI + İnsan İş birliği ile Satışta Üstün Performans

Kazanımlar
İçerik
Etkinlikler
Sık Sorulan Sorular
Daha fazla bilgi alın!
Daha fazla bilgi alın!

info@academia.istanbul

0 505 8754900

Satışçının Yeni Çağı – AI + İnsan İş birliği ile Satışta Üstün Performans

Bu eğitimin amacı, satış profesyonellerinin yapay zekâ (AI) teknolojilerini stratejik bir satış ortağı olarak kullanarak daha hızlı, daha verimli ve daha yüksek dönüşüm oranlarıyla çalışmasını sağlamaktır.
Katılımcılar, AI destekli müşteri analizi, fırsat yaratma, teklif hazırlama, iletişim tasarımı ve satış kapatma tekniklerini öğrenerek insan becerisi + yapay zekâ gücünü birleştiren yeni nesil satış yaklaşımına geçiş yapar.
Bu eğitim, satış ekiplerine hem bugünün hem yarının satış dünyasında başarı sağlayacak hibrit bir yetkinlik seti kazandırmayı hedefler.

Kazanımlar

AI teknolojilerini satış süreçlerine entegre etmeyi öğrenir.
Daha hızlı fırsat yaratır, daha doğru önceliklendirme yapar.
Kendini yeni satış dünyasına hazırlayan “geleceğin satış profesyoneli” rolüne geçer.
Modern satışın gerektirdiği analitik + empatik yaklaşımı birleştirir.
Teklif ve rapor süreçlerini %50’ye kadar hızlandırır.
Kapanış oranlarını artıracak hibrit satış tekniklerine hakim olur.
Müşteri itirazlarını daha etkili yönetir.
AI kullanarak satış metinleri, mesajlar ve sunumlar oluşturur.
Müşteri davranışlarını veri destekli okur.

İçerik

Yeni Satış Ekosistemi: AI Çağında Satışın Dönüşümü

  • Yapay zekânın satış süreçlerine etkisi
  • 2025 ve sonrası satış trendleri
  • AI ile çalışan satış ekiplerinin başarı verileri
  • Dijital alıcı davranışlarındaki değişim
  • İnsan + AI iş birliğinin geleceği

AI Destekli Müşteri Analizi ve Segmentasyon

  • AI ile müşteri profili çıkarma
  • Davranışsal segmentasyon modelleri
  • Potansiyel müşterileri önceliklendirme (Lead scoring 2.0)
  • Alıcı yolculuğunda kritik temas noktalarını belirleme
  • Müşteri niyeti (intent) analizi

AI ile Satış Fırsatı Yaratma

  • Soğuk iletişimde AI destekli mesaj tasarımı
  • LinkedIn, e-mail ve CRM üzerinde yapay zekâ odaklı fırsat oluşturma
  • AI ile içerik ve mesaj kişiselleştirme teknikleri
  • Otomatik lead üretim araçları
  • AI ile başlık, mesaj ve teklif optimizasyonu

AI ile Güçlendirilmiş Satış Görüşmeleri

  • AI tabanlı soru önerileri
  • Doğru anda doğru argümanı üretme
  • Yapay zekâ ile rol-play ve görüşme simülasyonları
  • Etkili cevaplama ve reframe teknikleri
  • Müşteri itirazlarını AI ile analiz etme

AI Destekli Teklif, Sunum ve Karar Desteği

  • Teklif hazırlama sürecini hızlandırma
  • AI ile satış sunumu hazırlama
  • Değer önerisi (value proposition) optimizasyonu
  • Proje bütçe ve fiyatlama analizlerinde AI kullanımı
  • Hızlı raporlama ve yönetime anlık satış içgörüleri sunma

AI + İnsan Becerilerinin Birleştirilmesi

  • Empati → İnsan
  • Hız ve analiz → AI
  • Stratejik yaklaşım: hibrit satışçı profili
  • Satışçının değişen rolü: “Danışman + Teknoloji Kullanıcısı”
  • İnsan temasının satıştaki vazgeçilmez alanları

Uygulama Modülü (Workshop Bölümü)

  • Gerçek bir satış senaryosu üzerinden AI destekli adım adım satış
  • ChatGPT ve benzeri araçlarla müşteri analizi
  • Canlı mesaj tasarımı
  • AI ile satış görüşmesi simülasyonu
  • AI destekli sunum & teklif hazırlama egzersizi

Sık Sorulan Sorular

Analitik Düşünmenin Temelleri
  • Analitik düşünme nedir? Neden önemlidir?
  • Eleştirel düşünme vs. analitik düşünme farkları
  • Problem çözmede analitik yaklaşımın adımları
    • Veri Analizi ve Yorumlama
  • Nicel ve nitel veri analizi teknikleri
  • Veri görselleştirme ve anlam
    çıkarma
  • Örnek olaylarla veriye dayalı karar
    alma
    • Karar Alma Modelleri
  • Rasyonel karar alma süreci (PDCA, SWOT, Pareto Analizi)
  • Belirsizlik altında karar verme (Oyun Teorisi, Senaryo Analizi)
  • Bilişsel önyargılar ve karar hataları (Doğrulama Yanlılığı, Sürü Psikolojisi)
    • Uygulamalı Analitik Problem Çözme
  • Vaka çalışmaları ve grup tartışmaları
  • Simülasyonlar ve rol oyunları
  • Gerçek hayattan iş senaryoları üzerine analiz