İleri Düzey Satış ve İkna Teknikleri Atölyesi

İleri Düzey Satış ve İkna Teknikleri Atölyesi

Satışta fark yaratmak, stratejik ikna ve ileri düzey iletişim becerileriyle mümkün olur. Bu atölyede, müşteriyi doğru anlamak, ikna tekniklerini ustaca kullanmak ve satış süreçlerini optimize etmek için ileri düzey yöntemleri öğreneceksiniz. Katılımcılar, karmaşık satış senaryolarında etkili çözümler üretebilecek ve satış performansını üst seviyeye taşıyacak yetkinlik kazanacaklar.

Uygulamalı ve Simülasyon Atölyesi: Katılımcılar öncelikle teoriyi öğrenir, ardından rol oyunları ve
simülasyonlarla pratiğe döker. Eğitmen bireysel ve grup geri bildirimi sağlar.

Kazanımlar

İkna psikolojisi ve tekniklerini öğrenme
Farklı müşteri tiplerine uygun strateji geliştirme
Satışta itiraz yönetimi ve kapanış becerilerini artırma

İçerik

1
2
3
4

Etkinlikler

İtiraz Yönetimi Rol Oyunu

Strateji Geliştirme Çalışması

Simülasyon

Sık Sorulan Sorular

Analitik Düşünmenin Temelleri
  • Analitik düşünme nedir? Neden önemlidir?
  • Eleştirel düşünme vs. analitik düşünme farkları
  • Problem çözmede analitik yaklaşımın adımları
  • Veri Analizi ve Yorumlama
  • Nicel ve nitel veri analizi teknikleri
  • Veri görselleştirme ve anlam
    çıkarma
  • Örnek olaylarla veriye dayalı karar
    alma
  • Karar Alma Modelleri
  • Rasyonel karar alma süreci (PDCA, SWOT, Pareto Analizi)
  • Belirsizlik altında karar verme (Oyun Teorisi, Senaryo Analizi)
  • Bilişsel önyargılar ve karar hataları (Doğrulama Yanlılığı, Sürü Psikolojisi)
  • Uygulamalı Analitik Problem Çözme
  • Vaka çalışmaları ve grup tartışmaları
  • Simülasyonlar ve rol oyunları
  • Gerçek hayattan iş senaryoları üzerine analiz
  • Cart (0 items)