Etkileme Ve İkna Becerileri
Bu kapsamlı eğitim programı, katılımcılara iknanın psikolojik ve nörobilimsel temellerinden
başlayarak, dijital çağın dinamiklerine uygun stratejilerle ikna becerilerini geliştirme imkânı
sunar.
Bu eğitim, katılımcıların:
Program, nörobilim, davranışsal iktisat ve dijital ikna tekniklerini harmanlayarak güncel bir
yaklaşım sunmaktadır.
Eğitim Metodolojisi
Neler Bulacaksınız
İknanın Bilimsel Temelleri
- İknanın 6 evrensel ilkesi (Cialdini modeli)
- Nörobilim ve ikna psikolojisi
- Duygusal zeka ile ikna arasındaki bağ
- Kişilerarası Etkileşim Envanteri (uygulamalı test)
Güven İnşaası ve İletişim
- Güven formülü ve 2 boyutu
- Samimiyet & yetkinlik dengesi
- DISC kişilik profillerine göre ikna stratejileri
- Hangi profil nasıl ikna olur? (rol canlandırmalı uygulama
Aktif Dinleme ve Soru Teknikleri
- 3 seviyeli dinleme modeli
- Sokratik sorgulama teknikleri
- SPIN tekniği ile fayda sunumu
- Metafor ve hikayeleştirme ile ikna
Dijital Çağda İkna Teknikleri
- Sosyal medyada ikna psikolojisi
- E-posta ve mesajla ikna stratejileri
- Yapay zeka destekli kişiselleştirme
- Sanal toplantılarda etki yaratma
Zor İnsanlarla Başa Çıkma
- İtirazları fırsata dönüştürme
- Çatışma anlarında ikna teknikleri
- İkna stresi yönetimi
- "Hayır" cevabını "Evet"e çevirme
Uygulamalı İkna Senaryoları
- Satış görüşmesi simülasyonu
- Ekip içi ikna çalışması
- Kriz anında ikna uygulaması
- Dijital ikna senaryoları
Sık Sorulan Sorular
Analitik Düşünmenin Temelleri
Veri Analizi ve Yorumlama
çıkarma
alma