Etkili Müzakere Teknikleri
Etkili Müzakere Teknikleri Eğitimi, katılımcılara hem yüz yüze hem de dijital ortamlarda
profesyonel müzakere becerileri kazandırmayı hedefleyen kapsamlı bir programdır.
Bu eğitim, katılımcıların:
Eğitim Metodolojisi
Neler Bulacaksınız
Müzakereye Giriş
- Müzakere nedir? Neden önemlidir?
- Müzakere türleri ve aşamaları
- Dijital çağda müzakere dinamikleri
- Kültürlerarası müzakere farklılıkları
Müzakere Stratejileri
- Kazan-kazan yaklaşımı
- BATNA ve ZOPA kavramları
- Güç dengelerini yönetme
- Çok taraflı müzakerelerde strateji
Müzakere Psikolojisi
- İkna psikolojisi ve nörobilim
- Bedensel ve sözel ipuçlarını okuma
- Duygusal zeka ve müzakere
- Bilişsel önyargılar ve tuzaklar
Zor Müzakere Durumları
- Taktikleri tanıma ve başa çıkma
- Yüksek baskı altında müzakere
- Çatışma yönetimi teknikleri
- Zor insanlarla müzakere
Dijital Müzakere Teknikleri
- Online müzakere platformlarında etkililik
- E-posta ve mesajla müzakere
- Sanal toplantılarda ikna teknikleri
- Dijital müzakere protokolleri
Uygulamalı Müzakere Çalışmaları
- Rol-play ile müzakere simülasyonları
- Gerçek iş vakaları üzerinden analizler
- Video kayıtlı müzakere değerlendirmeleri
- 360 derece geri bildirim oturumları
Sık Sorulan Sorular
Analitik Düşünmenin Temelleri
Veri Analizi ve Yorumlama
çıkarma
alma